Kulcsrakész üzlet

2004. október 13.

Régi hiányt pótol az október 14–16. között a Budapesti Corvinus Egyetemen megrendezendő első magyarországi franchise-expó a nemzetközi üzleti kiállítások és konferenciák magyarországi palettáján. A franchise, azaz a vásárolt márkanévre és vállalkozási rendszerre épülő rendszer, az elmúlt évtized egyik legdinamikusabban fejlődő, legnépszerűbb értékesítési modellje – írja a Magyar Hírlap.

Szinte alig van hónap, amikor ne mutatnák meg magukat a franchise üzletág képviselői a világ valamely nagyvárosában. Idén Athén nyitotta a sort, ezt követte Brüsszel, Párizs, Washington, és alig néhány héttel a budapesti expó után, Valencia a kiállító. A magyar fővárosban rendezendő börzére az USA-ból és Európából érkezők száma meghaladja az ötvenet, ami – első kísérletről lévén szó – figyelemre méltó érdeklődést jelez. Magyarország uniós csatlakozása megnöveli a franchise rendszerű vállalkozások jelentőségét. Rendkívül intenzív versenyre kényszerülnek ugyanis azok az üzletágak, amelyek hagyományosan a franchise legerősebb piacai: a szolgáltatások, a terjesztés és a kiskereskedelem. Ugyanakkor ma már alig akad olyan ágazat, amely ne alkalmazná sikerrel a "márkavásárlásra", azaz a szoros üzleti partnerségre épülő modellt. A franchise kitörési lehetőséget jelenthet azoknak a vállalkozóknak is, amelyek nehéz piaci helyzetbe kerültek, s egy biztonságos márka védelme alatt kívánják megőrzi önállóságukat. Emellett megkönnyítheti a pályaválasztást a frissdiplomások számára. A franchise rendszerben egy márkanevet vagy kereskedelmi nevet, valamint egy kipróbált, komplex vállalkozási rendszert ad át egy vállalkozás a másiknak díjfizetés ellenében, amit az átvevő a szerződésben megállapított helyen, meghatározott ideig saját hasznára üzemeltet. A franchise folyamatos partnerkapcsolatot jelent, amelyben a jogok vásárlói a nagy nemzetközi és hazai márkák stabilitásának garanciájával építhetik fel saját üzletüket vagy terjeszkedhetnek tovább a hazai vagy akár a nemzetközi piacon. A franchise-kapcsolat mindkét fél számára ideális megoldás a költségmegosztásra, a beruházási, fejlesztési, marketing- és reklámköltségek jelentős csökkentésére. Az ezredfordulón már több mint háromszáz franchise rendszer működött Magyarországon, amelyek együttes forgalma meghaladta az ezermilliárd forintot. A franchise-partnerek száma ugyanebben az évben mintegy 25-30 ezer volt, a beszállítói háttérvállalkozásai 80-100 ezer főt foglalkoztattak. Ez a szám azóta emelkedő trendet mutat, a közelmúltban új franchise-átadók jelentek meg a magyar piacon, amelyek erőteljes terjeszkedésbe kezdtek. Így például egyre többen jelennek meg az ingatlanközvetítő piacon. Az Ingatlanbank-Petro Cartel például két évvel ezelőtt vágott bele egy franchise rendszerű ingatlanközvetítő hálózat kiépítésébe, de ma már jelentős szerepet játszik az üzletágban. A módszer hazai bevezetése óta további öt-hat cég alakult, amelyek franchise-hálózat kiépítését tervezik. Az öszszesen mintegy hatvan tagot számláló Akena szállodalánc nemrégiben jelentette be, hogy egy- vagy kétcsillagos, úgynevezett gazdaságos szálloda nyitását tervezi Magyarországon, amelyhez franchise-partnereket keres. Folyamatosan növekszenek olyan – immár hagyományosnak számító – hálózatok, mint a McDonald’s, a Burger King, a Pizza Hut, a Don Pepe vagy az egyedi szint jelentő John Bull pubok. A Brico Store barkácsáruház ötödik üzletét nyitja meg – ugyancsak franchise-jelleggel – Magyarországon. A hazai márkatulajdonosok közül jelentős ütemben bővül – elsősorban a régióban – a Mol kúthálózata, de nemzetközi sikert aratott a Fornetti látványpékség is. Utóbbi sikertörténete bizonyítja a legjobban, hogy a jó ötletnek nincsenek piaci határai.

A franchise rendszer eredete egészen a középkorig nyúlik vissza. Akkoriban Európa néhány országában – így többek között Franciaországban – elfogadott gyakorlat volt, hogy az uralkodók egy adott területen tényleges hatalommal rendelkező főuraknak, magas egyházi tisztséget betöltő személyiségeknek jogot (licencet) biztosítottak a polgári élet szabályozására, adók kivetésére és beszedésére, speciális adók megállapítására. Ezzel a módszerrel az uralkodó hozzájutott a kivetett adóknak legalább egy részéhez, amit egyébként kénytelen lett volna saját maga behajtani. A modern korban a XX. század elején az USA-ban fejlődött ki a franchise vállalkozási forma. A legkorábbi példa a McCormick Harvesting Machine Company társaság nevéhez fuződik. A cég a helyi ügynököknek franchise alapon adta el aratógépeit. Fogyasztási cikkekben a Singer Sewing Machine Company alkalmazta elsőként a módszert varrógép-eladási hálózatának kiépítésében. Az első iparág, ahol a franchise hosszabb távon is uralkodónak bizonyult – sőt máig is bevált gyakorlatnak számít – az autóipar. Később ilyen formában terjedt el az üzemanyag-értékesítés is. A franchise igazi virágzása az ötvenes években kezdődött. A ma ismert nagy hálózatok – mint például a Kentucky Fried Chicken, a McDonald’s, a Pancakes – jelentős része ekkor indult. Az USA-ban a franchise iparág forgalma már 1968-ban meghaladta a százmilliárd dollárt. Tavaly a 18 millió főt foglalkoztató amerikai hálózatrendszer összárbevétele már 1,5 billió dollárra rúgott.

vissza